2014中国猎头行业之现状

 原标题:2014中国猎头行业之现状

   (老猎头网 讯)截止到2014年1月1日,中国市场上的猎头公司据说已经有10万家了(未有正式数据源),绝大部分规模都不大,但彼此之间竞争却非常激烈。之所以有数量如此众多的猎头公司存在,是因为猎头公司天然具备分裂性:

  一是因为猎头公司的核心能力往往在于顾问个人。很多时候,猎头业务会跟顾问走,而不是跟公司走;换言之,对于有经验的顾问来说,创立一间猎头公司的门槛其实不高。教会徒弟,饿死师傅,徒弟和师傅之间存在博弈。

  二是因为利益以及创业的诱惑。为什么我做一个10万佣金的单子,公司拿9万,我只拿1万呢?虽然已经有很多失败的例子,创业未必像想象中那样美好,但自己能做”老板“的种种诱惑,还会持续地驱使很多顾问继续走上创业的道路。

  然而,出来创业开猎头公司的顾问,忽然发现如何能保持自己团队的稳定成了巨大的问题,培训好的能独当一面的顾问迅速跳槽或自立门户。没多少员工,又 要做BD、又要做候选人搜寻、电话沟通、面试、背景调查等,挺累。团队不稳定,公司无法形成规模效应,再加上各种税费,能赚钱但赚不多,鸡肋而已,大多勉 力维持数年后关闭。

  那么,这个行业中有能够帮助猎头公司快速规模化成长的模式吗?让我们来了解下基摩村和猎上网这两个猎头平台的运作方式,看是否能有启发。

  在基摩村和猎上网,企业HR可以发布猎头职位,同时设定愿意支出的佣金,猎头登陆之后,可以尽快在自己的人才库中找人推荐,或者通过各种渠道搜寻候选人提交给HR。如果最终面试入职,在一定的保证期后,猎头就能获得相应的佣金。

  平台方在前期需要针对HR进行大量BD和签约的工作,以保证整个模式的顺利运转。其盈利方式是从佣金中抽成。

  以上模式对猎头公司的帮助有:

  减少了BD、说服HR签约的时间和成本。也减少了需要对顾问进行BD培训的时间。由于猎头平台上的职位数量众多(基摩村200左右,猎上网800左右),所以猎头手上的人才库能够得到更大程度的利用。而每多成交一单对猎头公司都是不错的收入。

  在整个流程中,交易对手方仍然是猎头和HR,猎头可以挖掘到更多公司的职位,而HR也可以接触到行业内更多的猎头。猎头公司至少可以削减在BD方面 的投入,将精力和资源更多的放在候选人这一侧,减少的培训时间也能让一个新的猎头顾问更快上手。企业是按招聘效果付费,不成交不用付钱。看上去相当不错的 模式。

  然而,在实际运作过程中,我们也会逐渐发现这个模式中的一些问题:

  猎头佣金的降低。由于企业HR是和平台方签订协议,所以猎头并无太多议价能力,平台上的佣金普遍要低于线下猎头的服务佣金,平均下来约低30%左 右。当然这两个平台都支持HR和猎头再度进行佣金谈判,但实际上HR的答复往往是你如果提交质量很高的候选人,我们可以提高佣金。问题在于如何定义“质量 很高的候选人”,猎头和HR的理解很难一致。而且,年薪、佣金较低也导致部分职位根本无法成交,从而影响了部分公司对平台价值的认可,例如一个北京的 CTO职位,20万年薪,3万佣金,这样的职位几乎没有猎头感兴趣。多猎头之间的竞争更加激烈。一个人们职位可能会有很多不同猎头提交上来的候选人。那么对某个特定的猎头来说,很可能会做一些无用功。有不少可能无效的猎头职位。发布这些职位的公司和平台方签约的时候,可能心态只是尝试一下,又或者其中一些公司的招聘意愿可能一直在变动中。这造 成了严重的问题,平台方需要承担更多的工作,也就是不断的与企业HR沟通,了解企业最新的情况,招聘需求是否强烈。而猎头也必须和平台方保持紧密沟通,以 免浪费时间再一些不靠谱的职位上。这大大降低了平台的效率,增加了许多沟通的成本。基摩村上大部分职位都需要猎头主动向企业HR申请,猎上网也有部分职位必须申请。这进一步导致了效率的降低,尤其是如果企业HR不经常登录的情况,就会造成流程冗长甚至暂停。目前平台上发布职位的知名公司较少。