猎头的收入揭秘

 工作的最后一步就是卖个好价钱了。猎头公司的收费有那么几种,向候选人收费(这种公司不评价,一般是极其低端的公司,这等于是把猎头公司的地位等同于中介所),两头收费,还有就是向客户收费(这个是大部分公司的经营模式)。所以猎头公司其实是BtoB的业务模式,前面说过,BtoB的销售比BtoC的性价比髙(一家之言〉,所以猎头公司里面的BD(业务拓展)还是很有意思的活。而一般收费类型也分为定金(Retainer),这个一般只发生在高端猎头(A类猎头)中或者是项目外包性的案例,例如科瑞国际的RP0(招聘业务外包)中,而且在case成了以后,定金会从总费用中扣除的,只是一个彼此的承诺(因为公司HR把一个单子发给3个以上猎头同时做是很正常的,那么如果你花了 2个月找了人,最后成的却是另一家猎头,你就完全是白干,收取定金的公司相应会多一份保障,而且这往往意味着这个单子就给你一家做了,是一种彼此信任的承诺)。而他们收人最多的来源是猎头中介费,猎头中介费基本上是从14%?25%不等(早些年或者超级A类猎头会要求30%?33%,现在已经极其稀少了),大部分猎头都在18%?23%之间,而另一个系数则是这个成功候选人的年薪(有的合同只箅基本工资,有的则会把各种福利以及预计的奖金、报到奖金(Sign-on Bonus)—股脑地箅进去)》所以,你做的case越高端,赚的可能就越多。这样基本上待遇最好的公司,差不多等于你和公司分成做单子了,而且你还用着公司的名气和办公设施等。

   当然如果你只负责执行而没有BD,那么应该还要分一些给BD的人,而做BD的一般老板比较多,所以很多老板不怎么做case却赚很多钱,就是这个道理,那些最顶尖的公司,则分成比例会大大下降,所以做猎头还是要进稍微有点名气的公司,小猎头,做着一单1万、2万的生意,那得做多少单才能挣个糊口的钱呀?(当然,现在这块也有人做,不过是很多猎头公司在成都或者苏州的这类二线城市的分支机构做,上海、北京有点名气的猎头公司是没人肯做的。)