猎头公司的工作模式

 猎头公司的工作模式,这五六年经历了很大的变化。在2002年的时候,主要靠的就是打电话。我当时作为实习生,第一个项目就是一个超级牛企的领导力项目,要求招聘有4?5年工业品销售经验的英文好的人参加他们的项目(聪明的人应该可以猜出那个牛企,美资的),然后,2年项目结束后,在全国20多个城市生根工作。

   所以,我的第一个电话迄今记忆犹新。我拨给了西安的一个著名外资企业的销售处。那时候前台MM还很友善,问我找谁,“我要找你们销售。”“你要找什么销售?”“你们有什么销售”“我们有高压销售、低压销售、变电销售。”“我要高压的,谢谢。”

   估计这种场景,今天的猎头很难再碰到。因为前台们在身经百战后已经不会再那么友善地面对你的提问了。但我的确通过这个电话找到了一个销售,并最终让他成为了一个成功的候选人。所以,猎头的基本功之一就是“骗”,我们叫做cold call,这个call可不是有名有姓的,而是你得通过你的“骗术”让人家乖乖地告诉你。

   记得当年给一个模具厂商找项目工程师,就曾经给苏州一个著名的台资手机模具公司cold call,最后用我要发礼品给你们的方式,从一个菜鸟级工程师的嘴巴里,一个一个把部门所有40多个项目工程师的姓名、电话都弄到了手。而我同事也曾经靠展览会发票的方式,“骗”到了一个空调公司研发部电话本(人家还特地传真给她,把她给乐翻了)。(老猎头网