老猎头网:3年3亿用户:唱吧如何从工具走上社交之路

 以工具为起点做社交产品,这是微信、陌陌、唱吧等共同的思路。微信近5年,用户数约6亿,成为国内最大的社交类产品。陌陌4年多,用户数约2亿,去年底上市,正在私有化。唱吧3年多,用户数约3亿,正拆VIE寻求上市。

  三者有不同层面的成功。陈华提出的创业阶段论,以及唱吧产品和营销层面的成功都值得学习,但这些都是在术的层面,有没有更高一个层面的经验呢?本文结合唱吧CEO陈华的几次分享和我个人的观察,总结分析唱吧成功背后的更深层次原因以及我的一些判断。

  

  取势:把握创业浪潮及行业趋势成功概率更大

  网络上有篇很火的文章,分析为什么当前互联网上最成功的一批人年龄相仿。其核心观点在于这批人赶上了互联网发展的第一波潮流,并能够准确把握住发展趋势。时势造英雄,认清并把握时势的确很重要。

  陈华提出了创业潮流论并在浪潮中历练。第一波在1999年前后,以互联网启蒙为核心,出现了新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户,以及百度搜索引擎等。这一波潮流中,在北大读书的陈华做出了天网FTP搜索,并获得几百万用户。第二波在2005年前后,瞄准Web2.0做用户参与、用户贡献、用户内容等产品,出现了优酷、360、58同城、赶集、去哪儿等。这一波潮流中,陈华做了酷讯火车票搜索,第一个商业化公司,上线1个月全球排名前两千。第三波在2011年前后,围绕电子商务和移动互联网,出现了美团、聚美优品、大众点评,以及社交类的微信、陌陌。这一波潮流中,唱吧推出,主打娱乐类社交,在移动K歌市场位居第一。

  浪潮背后反映的是产业发展规律,与网络技术、互联网普及、用户学习与认知等都有关系,把握大势,踩准节奏,更容易飞起来。分析陈华的三次创业,除了把握准节奏外,还有一个共同的特点,就是选择差异化的市场,这样做可以在没有竞争对手或者竞争对手不够强的情况下快速发展。实际上,在做唱吧之前,陈华做了电商导购和促销平台最淘网,点踩对了,但在百团大战的背景之下,差异化不足的项目成功很难。同样做社交,从娱乐K歌角度出发是唱吧的差异化之处。

  明道:洞悉人心,在核心节点上有关键作用

  无论是创业还是在阿里的经历,陈华的成功都与优秀的团队紧密相关。可以说,在关键节点上,人是具有决定性的因素。在唱吧创业过程中,陈华及其团队搞定了三方面的人。

  第一方面是用户群体。互联网产品的成功不是创造需求,而是发现用户痛点并满足。做唱吧之前和过程中,陈华及其团队知道用户诉求及用户群体,这个很关键。唱歌是人的本能,陈华将唱歌需求进一步分解,纯粹娱乐与放松的、想通过唱歌出名的、听别人唱歌的,然后用产品和功能满足三种需求,并带来实体KTV和其他K歌软件做不好的体验。另外,唱吧了解自己的用户群体,主要在于18-25岁的年轻人,并将其分为金字塔用户、明星用户和各种达人,针对不同人群设计功能。对用户需求的洞悉,为产品设计和传播打下了良好的基础,也是产品能够越做越好的关键。

  第二方面是创业团队。在唱吧的初创团队中,有当年酷讯以及在阿里的朋友,而随着唱吧规模扩大到200人时,原来的初创团队依然都在,新的人员凝聚力也比较强,这体现了创始人个人的魅力以及用人之道。在黑马训练营上,陈华曾分享管理员工的七点经验,包括:用好中层员工、不干预执行细节、控制资源投放、下大雪模式、不要只盯贵的人、奖励要及时和拥抱变化。其中,下大雪模式最能体现唱吧培养新人之道。一般情况下,企业会将核心工作交给最强的人干,让新人慢慢学习成长,下大雪模式则恰好相反。新招来的人,直接给最难的工作,让他在实战中实现快速成长,很快就会成为骨干,这也是培养中层团队的良好模式。

  第三方面是投资者。商业是很现实的东西,资本方从来不是为了情怀而来,如果有成绩,什么都好说,业绩不理想,各种人际关系的斗争都会随之而来。唱吧先后获得蓝驰创投、红杉资本、中信产业基金等投资,在拆除 VIE的过程中也得到国内资本的大力相助,可见,唱吧在与资本合作上,已经融会贯通。

  当然,在搞定“人”的过程中有个关键是陈华本身的人格魅力。对于创业公司来说,创始人的个人魅力也很重要。陈华虽然是技术男形象,但其背后却有强大的创业激情、领导能力和技术能力,这也是为什么很多人愿意跟着他的原因。

  

  对唱吧下一步发展的两点判断

  按照陈华对创业潮流的判断,三股创业大潮之后都有资本寒冬。那么对于即将到来的寒冬,唱吧能否顺利熬过呢?BAT在逐步垄断互联网,唱吧有哪些差异化优势呢?我谈谈自己的判断。

  第一,用户移动K歌需求远未满足,市场依旧很大,未来会出现几家并存的格局。移动K歌市场空间巨大,用户具有职业多层次、需求多样化的特点,即使出现了持续领先的企业,也不会一家独大,未来将有几家企业同时共存,相互制衡。唱吧作为行业内的领军者,同时聚合了娱乐和社交的元素,经过三年多的市场积淀和用户基础,已经具有了一定的品牌影响力和用户忠实度,在移动K歌领域会越做越大。

  第二,伴随中概股A股上市是潮流,唱吧或将上市。随着国内政策变化和资本市场的发展,中概股借壳登陆A股成为潮流。先有分众传媒借壳七喜控股、巨人网络借壳世纪游轮、恺英网络借壳泰亚股份、搜房网借壳万里股份等,在这样的背景下,关于唱吧寻壳的事情引起热议。在此之前,唱吧启动了拆除VIE结构回归国内,以及任原九鼎投资董事总经理于明为公司董事兼CFO,种种迹象表明,陈华看中了这股潮流,正在寻求A股上市,同时,融资上市也是唱吧应对资本寒冬的重要方法。华泰证券董事总经理兼首席分析师王禹媚表示,“其实借壳的高成本和利润对赌要求,对于互联网公司应对快速变化竞争环境,都是压力。对于唱吧这类稀缺的移动互联网娱乐平台,有稳定的收入和利润,还是建议不要着急找壳,相信创业板IPO、战略新兴板都会有机会。”从目前的唱吧来看,有市场前景、有用户规模、也有足够的故事,无论借壳上市还是IPO,上市可期。

原标题:老猎头网:3年3亿用户:唱吧如何从工具走上社交之路